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廣告節流的5個訣竅
作者：張偉 日期：2001-12-19 字體：[大] [中] [小]
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1.定位營銷
在這里它指的是在任何可能的地方放置廣告，從咖啡杯到水果盤再到人行道，力爭成為消費者日常活動的一部分。
總部設在紐約州的袋子傳播公司（Bag Media）發現，人們經常會在去辦公室的路上順便買咖啡和面包圈，紙袋在被丟棄之前會被注視好一會兒。他們估計，印在這種5美分一個的紙袋上面的廣告可以得到12分鐘的閱讀時間，“每個人都拿著紙袋去上班，我們的廣告受眾最少有60萬人”。他們將食品包裝袋上的位置出售給網絡公司，HotJobs.com、BizRate.com都先后成為了他們的客戶，還有其他幾個互聯網公司表示了興趣。
搜索引擎Ask Jeeves花了不到15萬美元就在全美超市的香蕉上貼上了他們的廣告標簽。他們還在橙子和蘋果上貼上了帶有公司標志的不干膠，每個標簽上都印有一個關于水果的問題，引導客戶去Ask Jeeves網站上去尋找答案。“我們網站上有關香蕉的提問在第一個月中就上升了3倍。”公司發言人亞歷山德拉·麥克肯說。
波特蘭爪哇護套公司則把廣告直接打在了顧客的手上。公司生產咖啡店里用的褐色紙制防燙護手套。他們花150美元做了1300只爪哇護套然后在上面替人做廣告，手套上印有公司的標志和一條短信息，然后在全國的咖啡店里分發。利用爪哇護套做宣傳的公司包括華納、華爾街日報、FlipDog.com和Half.com等。爪哇護套的總裁吉·索仁森說：“顧客一拿起杯子，第一眼看到的就是這些廣告，平均每個喝咖啡的人會有8—10次注意到這些廣告。”
2.移動戰術
這里的移動不是指無線廣告，而是把廣告打在可移動的物體上，如轎車、卡車、熱氣球等，其中車輛為廣告提供了珍貴的宣傳空間。
3.走進現實生活
E I s n o r廣告公司為Newyorktoday.com策劃組織了一個名叫“硅巷尋偶”（Silicon Alley’s Most Date-able）的競賽。前期宣傳活動的主角是一個身穿一顆巨大無比的紅心的家伙，上面寫著“投票選出誰是硅巷的最佳配偶”。“紅心男人”和他的伙伴在紐約的大街小巷整整宣傳了兩個星期，并參與了網絡公司的各項活動。他們向人們分發唇形傳單，邀請人們在網上投票，還為參賽者準備了心型的用具包。
這場宣傳活動公司的花費不超過10萬美元，但是卻讓公司的品牌形象深入人心。“它在現實生活和虛擬品牌之間架起了一座橋梁，”E I s n o r的CEO說，“而大多數虛擬品牌的挑戰來自缺乏在現實生活中的具體展現。”
4.自己動手，豐衣足食
在公司內部啟動宣傳活動可以削減成本，給市場銷售人員以靈活性，讓他們自己決定在什么時間、以哪種方式展開營銷活動。
CarDay.com的員工僅花費5000美元就做出了16個30-60秒的電視廣告片，若找代理做，僅一個30秒的片子平均要花費33萬美元。
5.烈火煉真金
電子郵件營銷曾一度被認為是廣告的下策，但是現在由于其便于操作、成本低廉而遍地開花。實際上，據Forrester Research的預測，到2004年電子郵件營銷額可達48億美元。（詳見文章《電子郵件營銷走上前臺》）
電子郵件并非惟一省錢的在線宣傳工具，搜索引擎GoTo就拍賣搜索結果的順序。只要付50美元，網站營銷人員就可以把你的公司排列在搜索結果靠近頂端的地方。頂端的位置是留給那些與公司簽了約、付錢最多的公司。該網站的高級副總裁吉·格里亞提說：“我們的方法是最靠近得到直接回應的方法，我們給你的網站提供訪問者。”與GoTo簽約的客戶包括亞馬遜、BarnesandNoble.com、BestBuy.com、Nordstrom.com等。